Skriven av Adam Malmstedt – Partner
Skriven av Adam Malmstedt – Partner
Här är en fråga du bör ställa dig själv om du kör kampanjer med riktigt hög ROAS:
“Betalar jag just nu för att få in redan befintliga kunder”?
När du kör en konverteringsinriktad kampanj och din ROAS (ROAS är din procentuella årterbäring, helt enkelt intäkt/kostnad) ligger på ~800% eller högre så har en av följande saker inträffat:
1. Du köper ditt eget varumärke. Användare som söker på ditt varumärke är nog den mest köpstarka trafiken du kan köpa, vilket kan ge uppblåsta siffror om du inte köper trafiken medvetet.
2. Du köper kunder som redan tänkt handla av dig. Användare som är ett klick bort att genomföra ett köp (T.ex. de som redan har handlat, har påbörjat en beställning eller besökt hemsidan tidigare) är enkla pengar att räkna hem för Google.
3. Du har en stabil kampanjstruktur som särbehandlar användare baserat på hur långt ner i konverteringstratten de befinner sig. (Good for you, skicka dina bästa hacks till mig vetja!)
Givetvis vill vi gärna se #3 så länge det inte är en specifik kampanj avsedd att t.ex. skydda ditt varumärke.
Exempel: Du kör en kampanj för Biltema. Användare som söker på “biltema korv” är betydligt mer benägna att handla än de som bara söker på “korv”. Men är det verkligen värt att betala pengar för den första sökningen, i.o.m. att de redan tänkt handla av dig?
Jo, det beror helt enkelt på att du (oftast) köper användare som redan tänkt konvertera. Googles kampanjer älskar dessutom (Tittar specifikt på dig, Performance Max) att ta äran för konverteringar som andra nätverk har genererat genom att stoppa in sig själva i konverteringsflöden och sedan rapportera konverteringen som sin egen. (Gäller framförallt om du har view-through konverteringar aktiverat)
“Detta låter avancerat, vad ska jag göra åt det?”, tänker du kanske nu. Oerhört bra fråga. Bottom line: Var misstänksam mot kampanjer med hög ROAS och förkasta inte kampanjer vars ROAS ligger på mer rimliga nivåer. Du kan ju alltid höra av dig till oss på ads.se också om du är osäker!
PS: Självklart finns det kampanjer som faktiskt genererar både bra ROAS och goda marginaler trots enkel kontostruktur. Dock bäst att dubbelkolla DS.
2024-06-01
Skriven av Adam Malmstedt ©ads.se